関西営業所は物流も兼任している営業所で、メーカーさまへのヒアリングを元にした専門店さまへの商品提案から納品まで、一連の業務を行っています。全国の専門店さまとお付き合いがあり、主に富山県から福岡県までの西日本を幅広くカバーしています。商品を生み出すメーカーさま、子どもたちとおもちゃの出会いをつくってくださる専門店さま双方のご意見に真摯に耳を傾け、当社も含めた3社の希望が最大限叶えられる提案ができるように心がけています。月並みな表現ですが、メーカーさまと専門店さまをつなぐ立場として「三方良し」の仕事をしたいと思っています。
当社は、卸業とともに「仔熊」という玩具専門店を運営しています。そのため、専門店だからこそ得られる現場情報を知ることができます。その情報をメーカーさまにお伝えすると「開発に役立つ」と喜ばれますし、専門店さまからも「品揃えを考える上でありがたい」とお声をいただけます。こういった仕事ができるのは、玩具専門店の運営を続ける石川玩具ならではだと思います。

100年間コツコツ重ねてきた実績は、メーカーさまや専門店さまから信頼いただけている大きな要因だと感じます。仕事をしていても、「石川さんなら大丈夫と思ってる」と言葉をかけていただくことが実際にあり、当社の大きな強みになっています。これからも、「石川玩具に任せれば安心」という評価をいただけるような仕事をしていきたいです。関西営業所にはベテラン社員が多く、営業活動に同行することで多くのことを学べました。後輩ができたら一緒に現場に出向き、互いに学び合う機会をつくりたいと思っています。

「提案次第で結果を変えられるところ」だと思います。「推し活ブーム」が続き、大人の方向けのキャラクター雑貨の取り扱いが増えているので、おもちゃと雑貨を合わせると毎月、何百という商品が世に出ています。その中で、専門店さまにどんな商品をご提案するかで結果が大きく変わるので、自身の判断や目利きが重要になってきます。
判断の根拠は、専門店さまへのヒアリング内容です。何気ない言葉からエンドユーザー（専門店への来客）のニーズを掴むには、聴く力はもちろん、雑談力が求められる気がします。提案した商品の売れ行きがよく、喜ばれた専門店さまからさらに発注をいただいたときは、最高にうれしいです。

当社が参加した、ある大学でのイベントが印象に残っています。来場者におもちゃを体験してもらう機会で、おもちゃを手に取り、笑顔で遊ぶ子どもたちの姿を見ることができました。エンドユーザーと接する機会は多くないので、「こういう風に楽しんでくれるんだ」と実感でき、うれしい時間でした。
達成感を感じる瞬間は、クリスマス・お正月に向けた年末の業務がひと段落したときです。おもちゃがパンパンに詰まった物流倉庫がほぼ空っぽになるということは、専門店さまを経由し、たくさんのおもちゃがお客さまの元に届いた証拠。業務量は増えて大変ではありますが、お客さまの笑顔が想像できて、やりがいを強く感じる時期です。

暮らしに身近な商材を扱う仕事ができたらという思いがありました。その中でも玩具業界に関心を持ったきっかけは「思い出のおもちゃ」でお話ししたゲーム「BELLZ！」でしたが、おもちゃは「家族や友達と過ごす時間に笑顔を増やしてくれるもの」と考えるようになり、業界への関心は深まりました。おもちゃの思い出を辛そうに話す人っていませんしね。また、私が今も野球を趣味としているのは、子どもの頃に野球のおもちゃを買ってもらったことが始まりです。そんな風に、誰かの人生を豊かにできるかもしれない仕事に、入社以降も魅力を感じています。
正直にお話しすると、応募のきっかけは関西営業所が自宅から近かったからなんです（笑）。ただ、最終面接で中村社長と野球の話で盛り上がり、温かな雰囲気を感じたのは覚えています。今も、その印象は変わっていません。

好奇心があり、興味関心の幅が広い方が向いていると思います。新商品が生まれ続ける中で取捨選択する力も必要ですが、まずは何でも触れてみる姿勢が大事になります。私はおもちゃやゲームに詳しいわけではなかったので、毎月勉強させてもらっている感覚です。

専門店さまの新店舗ができる際、1から店舗づくりに携われたらと思います。商品選び、商品供給、最後はレイアウトまで、売り場全体への提案ができればと思っています。また、当社はグループの三英貿易や本社の営業企画部などメーカー機能も有している会社です。ゆくゆくは、石川玩具グループのオリジナル商品の販売強化にも取り組んでみたいと思っています。